夏天，世界仿佛充满了热情。蚊子，虫子也是，尤其每到晚上，蚊虫

更是仿佛要占领这个世界，与人类争锋。有时即使挂上蚊帐，蚊子，

也能利用它们天然的优势---身躯小，动作敏捷，哪怕露出那么一点点

空间，给它们一点点时间，它们都能紧紧把握住。

针对如此“热情”的蚊虫，从广大客户的需求出发，万盛门业对快速卷帘门的密封性能高度重视：

1.在门帘底部加置U型气囊布兜，无论地面平整与否，快速卷帘门都可与地面严密贴合；

2.门框双侧加置密封毛条，使门帘与门框之间不存在任何空隙。

通过上述的处理，万盛快速卷帘门的密封性能达到了极致。从上而下，从下而上，从左至右，从右至左，密不透风，天衣无缝。

面对来势汹汹的夏热蚊虫狂潮，您的工场，车间，厂房准备好快速卷帘门了吗？

3、应保证电动机在运行过程中良好的润滑。一般的电动机运行5000小时左右，即应补充或更换润滑脂，运行中发现轴承过热或润滑变质时，液压及时换润滑脂。更换润滑脂时，应清除旧的润滑油，并有汽油洗净轴承及轴承盖的油槽，然后将ZL-3锂基脂填充轴承内外圈之间的空腔的1/2（对2极）及2/3（对4、6、8极）。

4、当轴承的寿命终了时，电动机运行的振动及噪声将明显增大，检查轴承的径向游隙达到下列值时，即应更换轴承。

定期检查，检查风扇进风口是否堵死，每月清扫空气过滤器冷却风道及内部灰尘。应一年进行一次：检查螺丝钉、螺栓以及即插件等是否松动，输入输出电抗器的对地及相间电阻是否有短路现象，正常应大于几十兆欧。导体及绝缘体是否有腐蚀现象，如有要及时用酒精擦拭干净。测量开关电源输出各电路电压的平稳性，如：5V、12V、15V、24V等电压。接触器的触点是否有打火痕迹，严重的要更换同型号或大于原容量的新品接触器；确认控制电压的正确性，进行顺序保护动作试验；确认保护显示回路无异常；确认变频器在单独运行时输出电压的平衡度。

认真做好变频器的日常维护保养及其检修工作，内容主要包括:

　　(1) 定期对变频器进行除尘，重点是整流柜、逆变柜和控制柜，必要时可将整流模块、逆变模块和控制柜内的线路板拆出后进行除尘。变频器下进风口、上出风口是否积尘或因积尘过多而堵塞。变频器因本身散热要求通风量大，故运行一定时间以后，表面积尘十分严重，须定期清洁除尘。

　　(2) 将变频器前门打开, 后门拆开, 仔细检查交、直流母排有无变形、腐蚀、氧化，母排连接处螺丝有无松脱，各安装固定点处坚固螺丝有无松脱，固定用绝缘片或绝缘柱有无老化开裂或变形，如有应及时更换，重新紧固，对已发生变形的母排须校正后重新安装。

　　(3) 对线路板、母排等除尘后，进行必要的防腐处理，涂刷绝缘漆，对已出现局部放电、拉弧的母排须去除其毛刺后，再进行处理。对已绝缘击穿的绝缘板，须去除其损坏部分，在其损坏附近用相应绝缘等级的绝缘板对其进行隔绝处理，紧固并测试绝缘并认为合格后方可投入使用。

　　(4) 整流柜、逆变柜内风扇运行及转动是否正常，停机时，用手转动，观察轴承有无卡死或杂音，必要时更换轴承或维修。

　　(5) 对输入、整流及逆变、直流输入快熔进行全面检查，发现烧毁及时更换。

　　(6) 中间直流回路中的电容器有无漏液，外壳有无膨胀、鼓泡或变形，安全阀是否破裂，有条件的可对电容容量、漏电流、耐压等进行测试，对不符合要求的电容进行更换，对新电容或长期闲置未使用的电容，更换前须对其进行钝化处理。滤波电容的使用周期一般为5年，对使用时间在5年以上，电容容量、漏电流、耐压等指标明显偏离检测标准的，应酌情部分或全部更换。

　　(7) 对整流、逆变部分的二极管、GTO用万用表进行电气检测，测定其正向、反向电阻值，并在事先制定好的表格内认真做好记录，看各极间阻值是否正常，同一型号的器件一致性是否良好，必要时进行更换。

　　(8) 对A1、A2进线柜内的主接触器及其它辅助接触器进行检查，仔细观察各接触器动静触头有无拉弧、毛刺或表面氧化、凹凸不平，发现此类问题应对其相应的动静触头进行更换，确保其接触安全可靠。

　　(9) 仔细检查端子排有无老化、松脱，是否存在短路隐性故障，各连接线连接是否牢固，线皮有无破损，各电路板接插头接插是否牢固。进出主电源线连接是否可靠，连接处有无发热氧化等现象，接地是否良好。

　　(10) 电抗器有无异常鸣叫、振动或糊味。

备件的更换：

　　变频器由多种部件组成，其中一些部件经长期工作后其性能会逐渐降低、老化，这也是变频器发生故障的主要原因，为了保证设备长期的正常运转，下列器件应定期更换：

　　（1） 冷却风扇

　　变频器的功率模块是是发热最严重的器件，其连续工作所产生的热量必须要及时排出，一般风扇的寿命大约为10kh~40kh。按变频器连续运行折算为2~3年就要更换一次风扇，直接冷却风扇有二线和三线之分，二线风扇其中一线为正极，另一线为负线，更换时不要接错；三线风扇除了正、负极外还有一根检测线，更换时千万注意，否则会引起变频器过热报警。交流风扇一般为220V、380V之分，更换时电压等级不要搞错。

　　（2） 滤波电容

　　中间直流回路滤波电容：又称电解电容，其主要作用就是平滑直流电压，吸收直流中的低频谐波，它的连续工作产生的热量加上变频器本身产生的热量都会加快其电解液的干涸，直接影响其容量的大小。正常情况下电容的使用寿命为5年左右。建议每年定期检查电容容量一次，一般其容量减少20%以上应更换新的 滤波电容器。

据了解，影响门窗热量损耗大小的因素很多，主要有以下几方面：门窗的传热系数。门窗的传热系数是指在单位时间内通过单位面积的传热量。传热系数越大，则在冬季通过门窗的热量损失就越大。门窗的传热系数又与门窗的材料、类型有关。门窗的气密性。门窗的气密性是指在门窗关闭状态下，阻止空气渗透的能力。门窗气密性等级的高低，对热量的损失影响极大，室外风力变化会对室温产生不利的影响，气密性等级越高，则热量损失就越少，对室温的影响也越小。窗墙比系数与朝向。窗墙比例是指外窗的面积与外墙面积之比。通常门窗的传热热阻比墙体的传热热阻要小得多，因此，建筑的冷、热耗量随窗墙面积比的增加而增加。作为建筑节能的一项措施，要求在满足采光通风的条件下确定适宜的窗墙比。一般而言，不同朝向的太阳辐射强度和日照率不同，窗户所获得的太阳辐射热也不相同。门窗节能途径主要是保温隔热。其措施包括：提高门窗的保温性能;提高门窗的隔热性能，提高门窗的气密性。

选择节能窗型。窗型是影响节能性能的第一要素。推拉窗的节能效果差，而平开窗和固定窗的节能效果优越。推拉窗在窗框下滑轨来回滑动，上部有较大的空间，下部有滑轮间的空隙，窗扇上下形成明显的对流交换，热冷空气的对流形成较大的热损失，此时，不论采用何种隔热型材作窗框都达不到节能效果。平开窗的窗扇和窗框间一般有橡胶密封压条，在窗扇关闭后，密封橡胶压条压得很紧，几乎没有空隙，很难形成对流，热量流失主要是玻璃、窗扇和窗框型材本身的热传导、辐射散热和窗扇与窗框接触位置的空气掺漏，以及窗框与墙体之间的空气渗漏等。固定窗由于窗框嵌在墙体内，玻璃直接安装在窗框上，玻璃和窗框已采用胶条或者密封胶密封，空气很难通过密封胶形成对流，很难造成热损失。在固定窗上，玻璃和窗框热传导为主要热损失的来源，如果在玻璃上采取有效措施，就可以大大提高节能效果。因此，从结构上讲，固定窗是最节能的窗型。

设计合理的窗扇比和朝向。一般来说，窗户的传热系数大于同朝向、同面积的外墙传热系数，因此，采暖耗能热量随着窗墙比例的增加而增加。在采光和通风允许的条件下，控制窗墙比例比设置保温窗帘和窗板更加有效，即窗墙面积比设计越小，热量损耗就越小，节能效果越佳。热量损耗还与外窗的朝向有关，南、北朝向的太阳辐射强度和日照率高，窗户所获得的太阳辐射热多。在《民用建筑节能设计标准(采暖居住建筑部分)》中，虽对窗墙面积比和朝向做了有选择性的规定，但还应结合各地的具体情况进行适当调整。有专家提出：考虑到起居室在北向时的采光需要，南、北向的窗墙面积比可取0.3;考虑到目前一些塔式住宅的情况，东、西向的窗墙面积比可取0.35;考虑到南向出现落地窗、凸窗的机会较多，南向的窗墙面积比可取0.45。这样虽然增大了南向外窗的面积，但可充分利用太阳能的辐射热降低采暖能耗，实现既有宽敞明亮的视野又不浪费能源的目的。

使用节能材料。由于新型材料的发展，组成窗的主材(框料、玻璃、密封件、五金附件以及遮阳设施等)技术进步很快，使用节能材料是门窗节能的有效途径。

框料：窗用型材约占外窗洞口面积的15%%~30%%，是建筑外窗中能量流失的另一个薄弱环节，因此，窗用型材的选用也是至关重要的。目前节能窗的框架类型很多，如断热铝材、断热钢材、塑料型材、玻璃钢材及复合材料(铝塑、铝木等)。其中，断热铝材节能效果比较好，使用比较广，它不仅保留了铝型材的优点，同时也大大降低了铝型材传热系数。断热铝材是在铝合金型材断面中使用热桥(冷桥)技术使型材分为内、外两部。目前有两种工艺：一种是注胶式断热技术(即浇注切桥技术)，这种技术既可以生产对称型断热型材，也可以生产非对称型材。由于利用浇注式处理流体填补成型空间原理，其成品精度非常高。另一种是断热条嵌入技术，即采用由聚酞胺66和25%% 玻璃纤维(PA66GF25)合成断热条，与铝合金型材在外力挤压下嵌合组成断热铝型材。这种型材不仅强度高(接近铝合金)，而且它的机械性能好、隔热效果佳。由于隔热条的加入使型材形成多种断面形式，有良好的强度。另外隔热条中的玻璃纤维排列有序，能够长时间承受高拉应力和高剪切应力，隔热条的线形膨胀系数接近铝，有非常好的加工性能;同时内、外型材可以由不同颜色和表面处理方式的型材组成，增强了装饰效果;并且可抗多种酸、碱化学物质的腐蚀。

　　近年来，南方门展日益白热化，以广州为中心，辐射江南13省，并接纳准备南下的北方门企。要在南方13省及其市、县布设经销渠道的企业，除了常规的招商手段——媒体广告、业务员招商、举办招商会，还有一个最为有效的平台。那就是参加专业行业展览，直接与经销商(含投资人)当面洽谈、沟通。

　　当前，以广州为中心的门业大经济圈已逐步形成，在广州打造一个辐射全国门企、利在“招商加盟、品牌提升”的专业平台，就符合大多数企业的需求。一方面，北方门企南下的趋势正在形成，要在南方找渠道、找工程商、找合作伙伴的想法越来越迫切，一方面南方门企非常希望通过广州的全国性专业门展，更好地展示、提升品牌，让渠道下沉到地市、县，而且还可以兼顾广州的出口外贸优势，与外商建立合作关系。

　　本次2012年中国广州门业博览会移师广州，正是结合了南北门企的需求和趋势，集中火力发挥地理优势，为广大门企营造一个全新的门业博览盛会平台。在北方企业向南方进行渠道布设，发展经销商的过程中，2012中国广州门业博览会不仅成为北方门企南下的新航标，还会提高自身在南方门展中的新地位。

　　南北门企通过广州门博会进行多层面的交流之后，必将使南北门企取长补短，相互借鉴，彼此融合，共同提高，必将为门产业注入新活力，让门经济再上新台阶。

“眼睛”其实是指快速卷帘门的透明视窗。万盛快速卷帘门的透明视窗所构成的材料是一种进口的PVC透明水晶软板，厚度1.5mm，长方形或椭圆形。

有必要介绍一下PVC,PVC其实是一种乙烯基的聚合物质，其材料是一种非结晶性材料。PVC材料在实际使用中经常加入稳定剂、润滑剂、辅助加工剂、色料、抗冲击剂及其它添加剂。具有不易燃性、高强度、耐气侯变化性以及优良的几何稳定性。 PVC对氧化剂、还原剂和强酸都有很强的抵抗力。PVC材料用途极广， 具有加工性能良好，制造成本低，耐腐蚀，绝缘等良好特点。

PVC材料的特性使得透明视窗并不会影响快速卷帘门的正常功能，包括保温，绝缘等。

“客户服务”体系在任何行业都有着举足轻重的地位，是造成市场竞争差异结果的重要因素，快速卷帘门行业也同样如此，只是很多企业重视程度不够，在行业盘整期，有必要重新认识。由于不同企业客户服务体系的重心、方法、流程、效率、能动性等着眼点的不同，会造成企业对外形象、品牌传播效果、市场稳定性、市场份额扩张效果的巨大差异。

　　快速卷帘门企业运营的一个很重要的方面，是追求市场的稳定和份额的不断快速扩大，在行业的这一特殊时期，客服体系的建立、完善、实效就显得尤为重要。很多企业都知道“客服”的必要性，但对重要性及如何做得更有效则理解各不相同。服务是稳固、扩大市场份额的法宝。

　　很多企业在起步初期，忙于抓定单稳定生产，后期定单多了就忙于处理定单解决生产矛盾，完全忽略了客服环节或只是被动的服务，没有将“客服”作为一个体系全面展开，没有取得客服的真正效果，表象为：新经销商上手慢、厂商合作过程中矛盾多、经销商群体不稳定且流失严重、经销商做大做强受限、投诉多、品牌地方性传播效果不佳、终端回头客不多、大经销商不多、经销商群体质量提升速度慢、门企管理负担加重及发展速度缓慢等。

　　客户服务是一个体系，涉及到售前、售中、售后和公司的各个管理环节。无论门企规模大小都应该根据自身情况，设计、完善有企业特点的服务体系。有些企业认为客户服务就是受理客户的问题并给予解决，小规模门企中持这种观点的人居多，事实上这只是整个体系中的一个环节，而且是最为被动的一个环节，这类企业售前和售中没有去做，只在做售后。

　　其实做好售前和售中至关重要，可以体现客服的主动性、树立良好的企业形象、提高客户满意度、弱化即将出现的矛盾、避免售后的发生，有利于问题的真正解决。被动受理客户问题时，表示矛盾已经产生或已激化，处理起来比较困难，往往不能真正彻底解决问题而且增加企业成本，即使解决了业务问题也解决不了客户心理问题。在客服环节能够主动就不要被动，需要尽快完善“客服”的主动环节——售前和售中。

　　售前服务——新经销商加盟时要详细介绍公司产品价格组成、工艺细节、特殊工艺产品定货注意事项、产品安装方法、产品售后问题常规处理方法、公司售后服务流程、各类售后问题解决时间段、服务人员联系方式等，做好合作运营前基础工作，并确认客户已真正理解企业所要表达的内容，这样在接下来的具体操作中会避免很多误解和售后问题的产生。

　　有的企业售前服务也做了，但没有做到位，没有确认经销商是否真正理解公司所灌输的全部内容，导致后期产生矛盾的频率高居不下，严重者会动摇快速卷帘门经销商的合作信心。

地点：济南国际会展中心
 4大展厅  1200个展位

预计6万专业参观观众

主办单位：                        承办单位：

中国建筑装饰协会                        济南信展展览有限公司

济南市人民政府                          海名国际会展集团

山东省建材工业协会

三大亮点：提升您的销售

◆政府扶持、北方最具影响力　2012年中国（济南）国际门业展会自2010年起升级为由济南市人民政府，中国建筑装饰协会联合主办、济南信展展览有限公司承办、强强联合打造北方最具权威的省内最大规模、最高档次的行业盛会！展会历经十三届在业界备受瞩目，为装饰业的国内外供应商与用户之间搭起高效和便捷的桥梁。

◆10万数据库确保您的参展收益：公司拥有一支卓越的专业观众邀请团队---客服部门，经多年沉淀，公司积累了除山东之外包括河北、河南、山西、安徽等北方地区的大量专业买家信息，共约10万条，通过电话、传真、短信、电邮等方式针对性邀请，针对重点区域安排大巴车进行接送，确保到场参观的买家数量及质量，确保您的参展收益！

◆VIP客户，门票、彩报赠送方案：为了更好的回报长期合作客户，扩大宣传力度，凡12月31日前预订展位100平米以上，赠送门票背版广告2万份、展前预览1万份（价值2万元）通过邮寄、出差、跑市场等发送给房地产商、建筑工程商、十七地市装饰装修商、家居行业、建材行业、同行业企业、代理、经销商等及相关部门和专业观众让客户提前感受到效果。

给力宣传：保证展会效果

◆60多处户外广告：在省内各大重要地段，树立大型户外广告牌，为本届展会宣传效果奠定牢固的基石（重要地段如：、济南白鹤装饰材市场、淄博鲁中建材市场、济宁金宇装饰城、临沂装饰城等）。

◆专业媒介：30家综合大众媒体，200家网站，200多个博客论坛，30万封商业信函，国内外行业100多家杂志，100万条短信群发300万封电邮对本届展会进行强势宣传。

◆全国各地同类展会派发门票：专人专职参加全国各大同类展会派发门票，针对业内人士做深度推广。

◆15万门票专人专职地毯式发放每月发行3万张参观券派专人专职对山东省十七地市装饰材料市场、工业园、个体经营者及各省市重点公司的建筑师、承包商、工程师、室内设计师以及各相关企业的采购负责人进行地毯式邀请。并在展会期间对十七地市专业装饰材料市场的业内人士派大巴免费接送。

参展范围

门    业：实木门、钢木门、免漆门、竹木门、生态门、安全门、钢质门、装甲门、装饰工艺门、防火门、复合门、模压门、防盗门、铝合金门、木塑门、吸塑门、隔断门、橱柜门、折叠门、推拉门、金属门、保温门、铝塑门、百叶门、铜雕工艺门、镶嵌玻璃木门、彩板门窗等各种材质门窗系列产品；

门业辅料：木皮、门芯板、门套线、木塑、高分子材料、密封材料、装饰门板、线条等门业新材料及加工技术；

门禁五金：闭门器、把手、拉手、门吸、门拴、导轨滑道、吊轮、地弹簧、门夹、总钥匙系统、高级拉手、各类合页等门窗五金配件、各类锁具等；

门业机械：制门机械、门成套生产及加工设备；

门业化工：门业涂料、密封胶、粘胶、玻璃胶、泡沫填缝剂、密封膏、及各种胶条、毛条等。

主管单位：山西省住房和城乡建设厅

主办单位：山西省建筑装饰协会

支持协办：山西省土木建筑学会

          山西省建筑金属结构协会                                                                                               

承办单位：太原国博会展有限公司

展览时间：2012年4月20日--22日   

展览地点：山西·中国煤炭博物馆

中博会在太原的圆满召开，为山西转型发展创造了新的机遇。太原市将迎来一个新的规划与建设，这将给山西建设、建筑、装修行业以其无与伦比的豪迈气势逐步向世人彰显着无穷魅力和无限商机。山西作为中西部门业生产基地之一，木门企业发展迅速，为促进山西木门企业的发展与交流，山西省建筑装饰协会决定在2012年4月20日-22日在山西·中国煤炭博物馆举办“2012年第七届中国（山西）门业及五金博览会”。“2012年第七届中国（山西）门业及五金博览会”将以专业化的水准，全面、集中展示国内外本专业的全新设计理念和新一代优秀产品的目的举办，其规模和档次都将超越往届，参观参展人数呈逐年上升趋势，作为山西建设、建筑、装饰行业发展交流的服务平台，本届展会得到了中国建筑装饰协会及山西省建筑装饰协会的大力支持。

发展商机：

每年春秋两季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是企业招商的最佳时机，为提升企业品牌知名度，发展山西市场，促进企业交流，由山西省建筑装饰协会主办·太原国博会展有限公司承办的“2012年第七届中国（山西）门业及五金博览会”于2012年4月20日-22日在山西·中国煤炭博物馆隆重召开，欢迎企业参与共同合作。

展会亮点：

本次展会将于参展企业共同合作，举办新品发布会、企业招商会，木门行业营销论坛，这将为全国各地展商与山西门业、五金经销商的交流搭建一个良好的互动平台，促进参展企业与经销商良好的沟通，为企业成功招商搭建良好平台.详情请联系大会组委会。

媒体支持:

山西晚报   太原晚报   三晋都市报    交通广播 太原电视台   太原装修网   原装饰网  新浪家居网   山西装饰网  太原设计网  山西家装网  中国木门网   亚太传媒  门窗商情    门道     中国门业网

展会优势

◆全方位的宣传攻势，汇聚行业目标观众群

媒体广告：组织单位与业内专业媒体结成同盟，同时在行业内上百家专业媒体和数十家大众媒体、专业杂志、电视.报纸等作全方位强势宣传和报导，并在兄弟省份的权威专业网站上向周围各省行业专业人士发布展会信息；

邮寄广告：通过行业管理机构与各专业协会，以及承办商庞大的数据库向全省及全国相关企业、采购商和专业人士发出邀请函，确保真正有决策能力与采购实力的客户参与展会；

巡回宣传：选择参加国内较具规模的同类展会,直接面对专业客商宣传推广和观众组织工作；

赠票计划：组织单位将印制精美请柬不少于十万份,派送至各大中城市城建部门、设计单位、制造商、工程商以及科研机构、大专院校等,完善的赠票计划将协助展商将请柬送至最合适的用户；

特殊邀请：主要针对海内外各相关技术学会、行业协会以及政府有关部委和中西部地区有关部门领导，从而增加观众的含金量。

地市邀请:   组委会将对山西省十一个地市的建材市场组织工作人员进行门票派发.做到准确的邀请地市经销商来参观.交流.合作。                     

特别关注

山西绿色装饰网经过三年的运作已初具规模，2011年10月全线改版上线，她是国博公司打造的又一服务装饰材料生产企业、代理商、经销商迅速打开市场，巩固市场的又一途径。做到现场展会网上展示全新服务理念。

展会日程

展会搭建及布置：                       2012年4月18日-19日

展  览  时  间：                       2012年4月20日-22日

闭  幕  撤  展：                       2012年4月22日16：00

展品范围

★ 门业：包括实木门、装饰工艺门、生态门、钢木门、免漆门、竹木门、防盗门、防火门、复合门、模压门、木塑门、吸塑门、隔断门、橱柜门、折叠门、艺术玻璃门、滑动拉门、金属门、保温门、铝塑门、移门、百叶门、铜雕工艺门、镶嵌玻璃木门等；各种材质、功能门系列产品。
★ 门业辅料：木皮、木塑、高分子材料、密封材料等门业新材料；
★ 门禁系统：门控门禁技术、锁具及门窗五金配件；

★ 门业化工：门业涂料、油漆化工产品。

★ 门业机械：制门机械、门成套生产及加工设备；

万盛门业快速卷帘门预祝展会举办圆满成功！

目前国内的中小型门窗企业，基本上都处于两面受力的挤压状态。一方面是自身的压力，大部分中小门企在生产工艺上相对落后，仍然是半机械半人工的作坊式经营模式，非标件的生产造成产品质量的不稳定，让这部分企业的市场经营举步维艰;另一方面，地方政府政策由最初招商引资时的全盘大力扶植向科技含量高、环保、高产能的内迁企业倾斜，加之外来企业所带来的不光是先进的生产力还有先进的市场营销理念和竞争策略，更加剧了中小门企的经营困难。

　　为了占领一部分市场，中小门企不得不采用低价竞争的方式来维持企业的生存。然而，随着人们生活水平的提高，对高质量产品的需求越来越多，单纯地依靠低价竞争已很难吸引客户的眼球。中小门企要想突破重围，获得新生，必须转变思路，发挥本土优势。

　　注重服务，细分市场

　　卖点是产品赢得市场的最关键因素，只有围绕卖点进行的市场开拓，才会取得良好的效果。对于本土中小门企来说，人性化服务将是最大的卖点。门窗产品与其他家居产品不同，尺寸要求更为精细。所以购买门窗的消费者，不止看重门窗的质量，更看重产品的售后服务。中小门企应抓住消费者的需求，在人性化服务上下功夫。

　　无论什么产品都不可能完全满足每个消费者的需求，作为产品的生产者，只有细分市场，找准自己的客户群体，才能在激烈的市场中立足。比如前几年世界两大可乐在中国的市场之战就是一个最好的例子。2002年到2005年，可口可乐公司和百事可乐公司，在中国市场展开了激烈的竞争。后进入中国市场的百事可乐，在很短的时间内就占领了中国大部分的市场份额。究其原因，靠的就是“市场细分”。当可口可乐还在认为自己的市场做很出色，市场地位无可取代的时候，百事却把目光盯向了新一代的年轻人，并打出了“新一代的选择”的口号。正是因为百事明确的市场定位“年轻人”，才可能在很短的时间内产生一边倒的销售趋势。对于中小门窗企业来说，市场细分更为重要。在生产工艺、国家政策导向等硬性条件无法改变的情况下，找准目标客户将成为中小门企的生命线。

　　提高技术水平，提供多元化服务

　　川北兆宏门业的向经理曾说：“现在的门窗产品都需要厂家或者经销商的安装服务，但有时候上门服务会给消费者带来一些不便。如果我们的产品能够简化安装流程，客户几个操作就能自己完成安装的话，可能就会抢到更多的市场份额”。其实向经理所说的就是技术创新，对于中小门窗企业来说，创新更为重要，只有创新技术，才是发展的根本。

　　多元化服务对于本土中小门窗企业来说，具有更大的竞争优势。生产+带工+自主开发，多元化的生产模式更能满足具有特殊要求的消费者的需求。